June 9th, 2008

yggaz: (Default)
Раньше цены, немножко сдвинутые от круглого числа, меня просто раздражали. Все эти "$29.95" и "990 рублей" постоянно приходится округлять, чтобы представлять, сколько оно на самом деле стоит. Но логических проблем не было: я понимал, в чём смысл этих цен. Они должны подать покупателю ложный сигнал о дешевизне товара. Ну да, с моей точки зрения это слегка аморально, но "где ты святого найдёшь одного, чтобы пошёл"1 в менеджеры по продажам?

А вот сегодня вдруг толкнуло. Я осознал, что точно так же изуродованы цены на многие вещи, которые я привык относить к статусным.

Сотовый телефон Nokia 8800 Arte Edition. "Связной" готов отдать его за 48990 рублей.
Porshe Design P9521 обойдётся в 42990 рублей.

Вопрос - а почему не 50000 и 45000 рублей соответственно?

Часы Patek Philippe 5056, ориентировочная цена в Москве 36990 евро.
Рядом с ними часы Patek Philippe 5134. Их ориентировочная цена составляет 18990 евро.

Понятно, что львиная доля цены на эти товары имеет социальную составляющую. Nokia 8800 Arte edition для мужчины - то же самое, что хвост для павлина. Бандура громоздкая, дорогая, относительно бестолковая, но показывающая всем силу и мощь.
Человек с Patek Philippe 5056 на запястье посылает и себе, и всем окружающим однозначные сигналы: "Я богат! Я успешен!". Уж если я могу позволить себе носить на запястье стоимость 2 хороших автомобилей - ещё бы я не был богат!
Иными словами, основной потребительской характеристикой этих часов является их высокая цена, намеренно установленная сверх всяких пределов. Самые дорогие "высокие часы" стоят больше, чем хорошие квартиры в нашем городе.

Когда человек принимает решение о покупке такого предмета, цена его играет важную роль, но отсекаются как раз слишком низкие цены. "С ума сошёл - брать такой галстук за штуку баксов? За углом его за полторы продают!" А стоил бы тот же самый галстук, скажем, 899 долларов - и герой этого анекдота и не взглянул бы на него.

Но тогда зачем устанавливать изуверскую цену, которая притворяется более низкой, чем есть на самом деле? Цена на статусный предмет должна кричать: "Я - высокая! Да вообще высоченная!!!", а не шептать "Я - низенькая". Неужели найдётся человек, для которого эти 10 евро станут аргументом? Который купит Patek Philippe 5134 за 18990, но не купил бы за 19000 или за 20000?

Опять слишком многого хочу от людей?

1 Изумительной силы строчка из "Баллады о парашютах" Михаила Анчарова. Приведу всё четверостишие, откуда она:
Он грешниц любил,/ А они его / И грешником был он сам. / Но где ты святого / Найдёшь одного, / Чтобы пошёл в десант?
Page generated September 23rd, 2017 23:26
Powered by Dreamwidth Studios